“席玛的发展,我不希望它太快,但是一定要稳,要健康自然。今年席玛的目标是增加80家终端店面,五年之内要开1000家店。”邓志洪一步步布局他的席玛蓝图。

席玛邓志洪:给我一张纸 我将定制你多彩的浴室空间

四川席玛卫浴办公大楼

2006年,席玛卫浴诞生在天府之国——四川,在这个远离卫浴产业的地方,席玛从一开始就缺少产业资源优势。成立之初,缺少资金,缺少人才,更没有产业优势,尽管如此,席玛凭借“不服输”的干劲,克服地域劣势,在残酷的市场环境存活下来。经过十二年的发展,席玛用努力和拼搏打造属于自己独一无二的品牌理念——定制多彩浴室空间,走出一条有席玛特色的道路。近期,席玛卫浴总经理邓志洪接受中洁网副总经理李天燕的采访,畅谈席玛的发展之路,揭秘席玛定制多彩浴室空间。

席玛邓志洪:给我一张纸 我将定制你多彩的浴室空间

席玛卫浴总经理邓志洪接受中洁网副总经理李天燕采访

企业担当 势将环保进行到底

2006年,席玛卫浴在成都诞生。

2008年,席玛搬到眉山,有了自己的厂房和土地。

2010年,席玛开始从单一浴室柜走上整体浴室定制之路。

2018年,席玛找到自己的专属特色——定制多彩浴室空间。

席玛的发展,每个阶段都有着清晰的定位。而这离不开席玛掌舵人邓志洪的高瞻远瞩。去年,史上最严环保风暴来袭,行业洗牌加剧。而席玛,依然稳中进步。


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一丝不苟的席玛人

“企业家不能以破坏子孙后代的生存环境来生产产品,所以我们席玛产品都是采用环保且耐用的材料。”邓志洪表示,出于对环境节能环保的考虑,一直以来,席玛产品不使用陶瓷与实木,而是选用人造微晶与PVC材料,PVC材料不仅节能环保,更能防潮、防水,使用寿命长,柜子不会出现跨塌现象。由于材料可以修复,在生产过程中,不会因为误差与天气影响产生废品。材料也可以二次回收,重融再生,减少环境污染。不仅如此,席玛还创新性地将航空美纳板应用于浴室柜上。

邓志洪告诉记者,今年春节前,应北京市红星美凯龙的要求,提供了席玛板材送去检测,检测结果甲醛含量优于国家标准。有一部分产品,甚至使用免漆生产,席玛,势必在环保路上越走越远。据了解,席玛是国内首家将人造微晶石应用于马桶与面盆生产的企业。

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邓志洪专心致志检查席玛产品

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。邓志洪透露,目前席玛已取得多项产品专利,包括抽拉式水龙头等等。席玛的成果是不断的技术积累和储备过程。早在2006年做浴室柜开始,就在产品中加入色彩元素了。邓志洪认为,产品如人,在这个看“脸”的时代,客户第一眼看到的就是产品的外表,常年游走于时尚之都米兰的邓志洪留意到,年轻人对产品“颜值”有更高的要求。

个性色彩 吹响年轻的style

80后、90后成为消费主力,邓志洪抓住这股强大的消费力量,打造一个年轻的、好玩的席玛卫浴。如何去抓住年轻人的心?邓志洪认为应从产品年轻化、服务年轻化、团队年轻化三个方面入手。

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席玛产品、色彩明亮

产品年轻化,从多彩定制开始。80后、90后的重要特点就是追求个性化。实木、陶瓷洁具色彩单调,席玛推出的多彩定制正好符合他们的需求。每年席玛都会保持25种可选颜色去定制,这25种颜色不是一成不变。受当年国际流行色影响,席玛会适当增加颜色,另一方面,大多数客户要求提供的色彩,也会成为席玛增加的颜色,而没有销售数据的颜色则会被淘汰。同时,将客户定位为80、90后人群,席玛也慢慢将产品缩减至现代风格,目前还保留欧式、美式,现代风格产品,但是会根据消费者的喜好进行调整。

团队年轻化,需要不断涌现新鲜的血液,保持企业的年轻。邓志洪表示,目前席玛团队都是以80、90后年轻人为主,自己则是担任一个投资者与平台搭建者的身份。

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服务年轻化,则要加强与消费者互动。为了与年轻消费者保持互动,席玛在微信推广中也会推出年轻人感兴趣的话题,从各方面去了解当下年轻人的兴趣爱好。

要想抓住年轻人的“心”,还要先抓住他们的“眼睛”。邓志洪在米兰的时候,发现店面的装饰也是影响人流量的一个原因。一些精心装修的店面往往比较吸引年轻人。席玛在全国数十个地方经过调研,总结出年轻人喜欢的店面风格。从色彩背景空间到产品颜色的空间搭配,以及店内的软装,和小饰品的摆放,今年眉山店面重新装修,精心设计。

“今年店面改良之后,业绩也翻一番。在建材市场,席玛出色的店面设计能在300米之外就吸引消费者,有时候消费者买了产品还会让我们送几个小饰品给他们摆放。”

7天定制 为你打造多彩浴室

席玛定制,不止于产品。原来色彩定制是席玛的一大优势,不仅可以定制尺寸,定制功能,也可以定制风格。现在席玛不仅可以定制产品,还可以定制浴室空间,统一浴室空间和产品的风格。席玛定制多彩浴室空间可以根据顾客所选的产品颜色与风格,在浴室的墙上贴上席玛定制的墙板。据邓志洪介绍,席玛墙板使用的材料与浴室柜柜体材料一样,在浴室空间可以防水、防潮,质量稳定。并且安装容易,只需要螺丝钉,就可以将墙板贴到墙上,它与瓷砖一样不会占用空间。墙板有多种颜色可以选择,既可以选择与产品颜色相呼应的色彩,也有个性十足的渐变颜色。不仅如此,墙板拆卸也方便,随时可以根据心情更换不一样的颜色。

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“未来席玛产品生产模式是50%:50%的比例,就是说传统生产路线占50%,非标定制产品占50%。”据了解,传统产品从客户下订单到上门安装的交付周期是15—20天。非标定制产品运用智能生产设备,未来可以做到7天定制。在定制效率方面,席玛不断优化提升。这主要有赖于软件运用和前端代理商以及后端的柔性生产定制的配合。前端与客户确认效果图,图纸即可传送到后端的软件菜单,智能生产设备根据图纸生产。邓志洪透露,这个月月底,席玛智能生产设备就可以投入使用了。

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席玛工厂、干净明亮

“这是今年的一大突破,席玛找到了适合自己走的路,找到了所需要的工具。”

稳中求进 五年争开千家店

席玛在不断的拼搏努力中,探索到适合自己的道路。邓志洪告诉记者,今年席玛的目标是再开80家终端店面,五年之内,要开到1000家店面,让席玛产品飞入寻常百姓家。

席玛最终目标则是向欧洲、日本等企业看齐。

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一步一步布局席玛蓝图

“我对企业的发展,不要求快,但是我希望它的每一步都走得稳定有力。就像欧洲、日本的企业,虽然他们的企业不大,但是每一个都能有几十年甚至上百年的发展,这才是企业的良性发展。”因此,邓志洪不仅自己经常出国考察学习,往往也会带上自己的团队一起出去。他认为,一个人也许能走的快,但是一群人才能走的更远。邓志洪认为企业发展还需要更多跨界思维,所以不能仅仅关注单一卫浴行业,应该多关注其他行业,从他们的发展中,寻找企业发展的灵感。

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合影

席玛之路,在不断探索中越走越稳,定位越来越清晰。从色彩定制到多彩浴室空间定制,他们离年轻人市场又进了一步,他们离目标又进了一步,席玛走出了一条有自己特色的道路。在发展中,邓志洪不求速度快,只求企业稳中发展,向欧洲、日本等企业发展看齐。在新经济常态下,席玛卫浴将乘着定制多彩浴室空间的翅膀,席卷市场的色彩风潮,承接新一代消费者的需求。

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