佛山多麦机械设备有限公司成立于2007年,是一家由掌握陶瓷机械专业研发知识的人员所创建的企业。该公司结合国内瓷片包装机的特点,历时三年的时间,首创研发了具有完全自主知识产权的专利产品-瓷片围条包装机,该产品在2010年一经推出,便在整个行业掀起瓷片包装机的热潮,而后根据不同产区瓷片包装的特点,不断地推出包角型包装机、卡泡沫包装机、纸皮包装机、智能码垛机等一系列的产品,奠定了“多麦机械”作为瓷片包装机创领品牌的地位,并出口到印度、马来西亚、埃及、乌兹别克斯坦、沙特等国家。近日,笔者来到佛山多麦机械设备有限公司,采访了总经理郑建村先生。


 

 

为客户提供完美的解决方案是最大的竞争优势

        陶瓷世界网:多麦公司结合国内瓷片包装机的特点,历时三年的时间,首创研发了具有完全自主知识产权的专利产品-瓷片围条包装机,该产品在2010年一经推出,便在整个行业掀起瓷片包装机的热潮,并由此带动了不少包装机的企业如雨后春笋般兴起,行业内的竞争也变得越来越激烈。相比行业内的其它包装机企业,多麦的优势有哪些?
 
        郑建村(以下简称郑总)我觉得其实每个包装机企业都各有其特点。相比其它的包装机企业,多麦公司主要是针对我国包装机的特色,按照我们的理解和思路去生产包装机。我们在没做瓷片包装机这个设备之前,该市场还是一片空白的,因为在包装机这个行业中,很多企业都是一味的去学习国外的生产技术,没有根据我国包装机的市场情况和客户的需求来生产设备,没有一个很好的方向和理念去解决问题,所以很多问题一直都解决不了。如果我们选择继续一成不变的按照他们的思路去生产设备,那么之前存在的那一系列问题将会一直存在。
 
         我们国内瓷片包装机最大的特点就是,不同产区的瓷片包装机的要求都不同,有的是用包角的、有的是用泡沫的、有的是用围条的、有的是用纸皮的、有些是用纸箱的等等。如果以上的包装机都是用人工包装的话,那么一系列的问题都不是问题,但如果采用的是自动化包装的话,我们就必须根据客户的需求,提供给他们一个完美的解决方案,从本质上解决问题。
 
        相比其它瓷片包装机企业,我觉得多麦公司现在最大的竞争优势,就是将包角、泡沫、纸皮、围条、纸箱等等一系列的设备都做下来以后,再通过多年时间的累积的经验以及所收集到的东西,在知道了客户最真实的或者潜在的、隐性的需求以后,就可以为客户选择一个完美的解决方案,然后提供给他们一套完善的设备,并安排专业的人员指导客户如何安全正确的使用设备,充分的和客户进行沟通。

 
 

学会预期是关键

        陶瓷世界网:郑总,您经常在陶瓷生产的一线接触,以您个人在行业多年的经验及眼光,您是如何看待今年陶瓷行业的发展形态的?陶瓷企业在生产方面特别是设备方面有哪些是尚需加强的?
 
        郑总可能会有很多人都会觉得现在陶瓷行业的发展形态并不是很理想,但是我们现在的整个企业包括上半年所计算的增长率为40%-50%,因此我认为今年的陶瓷行业发展还是不错的。至于陶瓷行业在生产方面特别是设备方面,我认为需要加强的就是需要学会对本行业的市场行情做一个预期。我们是2009年开始做瓷片包装机的,在这之前,如果我们没有足够的预期去做一件事情的话,等到一些不好的趋势来临的时候就会变得很被动。目前我们面临的最大一个趋势就是人口老龄化和劳动力不足,这些大家都可以看到,但是如果在看到的情况下我们又没有提前做准备,等这个趋势真的来临了我们才意识到的话就已经晚了。因此,我觉得陶瓷         行业在生产设备方面要学会做一个预期,需要在市场不理想化趋势来临之前有一个足够的预期去生产设备,要扎根自己熟悉的领域,静下心来,并用自己的眼光和擅长的方式去生产设备。

 

 
解决问题本身是重点

         陶瓷世界网:在多年的实践探索中,多麦公司积累了大量瓷片包装相关成功案例,已经成功解决包括瓷片分色、干磨与湿磨、连线与下线、同一线多种品牌纸箱等关键性技术难题,并根据客户的实际包装要求,在不增加包装成本的前提下为客户量身定制瓷片包装整体解决方案。请问郑总,你们在不增加包装成本的前提下,为客户量身定制瓷片包装整体解决方案过程中是否有遇到过难题,当遇到难题时,你们是如何去解决这些难题的?
 
        郑总难题肯定有遇到过,当我们遇到难题时,我们的解决办法就是回到问题的本身去解决。要知道,如果我们只知道一味的纠结包装机的主要目的或者功能,不与客户进行沟通,不去了解客户自己个人对设备的理解,只会适得其反,生产的产品就得不到客户的认同。但是,如果一旦我们回到问题的本身,就会发现其实我们的目的无非就是想要保护瓷砖,在这个前提下,我们就可以有很多的思路,在保证瓷砖不会受到损坏的前提下,怎样做可以帮客户降低成本,便于自动化生产。因此,学会解决问题的本身是我们企业的解决难题的一个重点所在。

 

 
理念上的差距需改变

        陶瓷世界网:多麦机械之所以有今天的成就,其实也离不开您这样的杰出人员多年的坚守,您在包装机领域经营了这么多年,可以说是包装机行业的专家,也见证了国产包装机的发展过程,在您看来,国产的包装机和进口包装机还存在哪些差距?我国包装机还有那些方面须要持续的改进?
 
       郑总其实我觉得国产包装机和进口包装机之间差距并不是设备上的差距,而是理念上的差距。就像我前面所说到的那样,我国很多企业都是一味的去学习国外的生产技术,没有自己的思路和想法。以前我国通过这种方式少走了很多的弯路,但是接下来这样的路我们不能再继续走下去了。因为一旦国外换种生产方式,我们就得另想办法,这会对我们的包装机行业造成一定的影响。另外,我们除了差距上的理念需要改变外,我们的加工工艺、材料等方面也需要改变,但是我相信,随着我们在其它材料等方面的不断完善,这些问题都可以解决。与此同时,我国的包装机同质化太严重,我们应该要有自己的思路和想法,生产有自己的特色的设备,树立起自己的品牌,不然只会对自己的企业造成伤害。
 

多麦机械下一步发展大计

        陶瓷世界网:据我了解,贵公司的企业使命是持续创新,用科技为客户创造价值。就此请郑总谈谈贵公司的下一步发展大计。
 
       郑总目前来说,我们企业的分选、包装、码垛的设备已经在市场上有了比较大的占有率,所以我们公司下一步的发展计划是想要涉及到智能叉车仓储和自动装车这两个自动化设备的发展,将智能叉车仓储和自动装车这两个自动化设备应用到需要使用体力强的企业当中。现在多数陶瓷厂家的装车、卸砖以及库房管理还尚未实现自动化,需要较多的人员在仓库进行较强的体力劳动操作,因此我们下一步想要做的就是在现有的技术、材料等能够达到的前提下去做好一些可以替代我们人工所做的一些自动化设备。


打赏