题记:早在厚抛金刚釉走进行业的视线,成为热议话题之前,中扬已经在一些肯定中扬的客户(欧神诺、东鹏等大型企业)实现厚抛金刚釉的优等率在90%以上的连续生产。厚抛金刚釉通过高新材料的引入不断试验,使得硬度提升38%,能解决抛釉砖不耐磨、易划花等缺陷。优化了超平釉的釉面硬度,而超平釉则解决了全抛釉水波纹的釉面平整度问题,全抛釉则是一款解决了抛光砖花纹匮乏问题,具有不耐磨、波纹面等缺陷的釉上彩瓷砖。

精心布局 顺势而为

 
       “自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一城”。 识势,就是指企业领导者要能站在宏观的角度,以全局和长远的眼光,在纷繁复杂的市场环境中,及时准确地把握消费者需求变动的脉搏,预见其发展趋势,并对有利的形势巧妙地加以利用,也就是审时度势,这是关系到企业生死存亡的大亊。倘若企业所选的航向错了,那么这艘航海之船驶得越快,可能离目标越远。
        中扬釉料本是陶瓷印刷粉的专业生产厂家,在陶瓷釉料市场也是个出道较晚的后起之秀,为什么能后来居上?一个重要的原因是他们经过大量的市场调查后预见的:国内陶瓷行业随着全抛釉大行其道之后,厚抛釉时代的来临已为期不远,中扬釉料通过精心的技术准备和布局,犹如一匹奔腾的“黑马”,在竞争激烈的厚抛釉市场上脱颖而出。
       中扬釉料公司全总告诉笔者,近年陶瓷色釉料市场发展经历了色釉爆发期(微粉)――金属釉——全抛釉――厚抛釉,每个时期都催生了一批行业的娇娇者,现在市场以厚抛金刚釉为主打产品。
      “中扬在早期专业生产喷粉式印刷釉,质量非常稳定,已经16年了,是我们的传统板块,现在也一直在做,主要是跟早期的合作厂家生产,赢得客户一致好评。3年前,我们推出厚抛金刚釉,当时厂家不了解,有点疑惑,只有欧神诺敢于立项尝试,是最早尝试厚抛釉的厂家之一。大家都知道,厚抛釉生产工艺比较难以控制,釉料服务商如果经验不足,容易造成优等率不高。我们中扬经过大量的实验,与合作客户共同努力,掌控生产中的各项难点,把厚抛釉生产优等率维持在一个高的水平。
 

厚抛釉的行业先行者

 
       全总告诉笔者,当初,厚抛金刚釉开始推向市场时,陶瓷企业包括厂家生产人员,担心釉层太厚,优等品率低,因为釉层厚了,砖面上的任何暇眦都很明显,同时怀疑厚抛釉透感强,耐磨性差,所以很多厂家不敢生产。中扬公司经过多年的工艺改进和材料优化,不断挑战了工艺难度,现在已经达到全抛釉的优等率水平,优等率达95%以上,基本上优等品率实现可控,厚抛釉的价值也就体现出来了,全抛釉的不良性能基本上被厚抛覆盖了。
      “现在,陶瓷厂家对厚抛金刚釉的效果是非常接受的,达到镜面效果,同等条件下水波纹是没有了,其次耐磨度大大增加,全抛釉在1500转左右,厚抛釉在1500-2100转之间,虽然数据相差不大,但效果非常明显”。
      全总介绍说:“耐磨和硬度是成正比的。全抛釉采用的是弹性磨块磨,而厚抛釉是部分采用金刚磨块磨,两者之间对比厚抛釉用弹性磨块是不行的。三年前,做厚抛金刚釉的基本上没有,这两年才有釉料供应商转入这块开发,产品主要还是要讲品质,营销手法只是其次。早期我们做了很多投入,对厚抛釉的材料引入和检测也经常接到客户的一些技术咨询与探讨。现在,行业新产品很容易提到厚抛产品。
 

做陶瓷行业的增值技术服务商

 
        全总说:“我们跟客户合作是实事求是的,敢于从源头提意见,从原材料引进开始到粉料加工,到烧成抛光,让他们尽量少走弯路,我们除了卖材料,更多的是提供增值服务,对陶企提出整改意见和要求、建议,很多釉料供应商这方面做的比较少,更多是没有生产和服务经验,而我们中扬是有这个底气的”。
       目前中扬公司与“简一、金意陶、东鹏、欧神诺、冠星王、斯米克以及印度、越南的大客户都和中扬釉料有着紧密的合作,现在有些正在调试中。冠星王企业去年一口气推出多款厚抛金刚釉产品,当时给我们的时间很短。后来他们通过走访市场,了解到欧神诺等大企业与中扬合作,找到我们洽谈后就决定让我们参与,我们只用了十来天就和他们技术部一齐完美的解决该公司开发部下达的相关任务要求”。全总自豪的说。
       全总表示,做釉料是整套的服务,要有这样的认识,一个人能把生意做好在我们这个行业是不可能的,必须是团队对团队,做好一整套服务。釉料供商逐渐演变成技术服务商,技术队伍越来越庞大,也体现了企业往专业方向走。釉料供应商全方位与企业衔接,釉面砖陶瓷企业的产品更新速度肯定是和釉料公司挂钩的,今年下半年中扬更多的是做一个产品的布局,择机推出新产品。开发新品首先要把定位做好。任何一个工业产品都有他的短板和缺陷,如何找到平恒点是关键,行业这么多企业在关注厚抛金刚釉及厚抛金刚砖,中扬因为投入得较早,凭丰富的经验和数据赢得客户的信任。今后不仅要走好,而且路还很长。
      中扬就是这样一步一步走过来的,以自身的技术优势,敏锐的行业视野,独到的触觉,前瞻的产品布局赢得市场的,很多客户也就是这样喜欢上中扬釉料的产品,从质疑到了解,到普遍认可,再到尝试,再到 欲罢不能,到今天中扬的工艺服务人员,整天在现场与客户技术人员进行优化实验。
 

不鼓励打价格战 也不鼓励暴利

 
     “我们认为厚抛金刚釉今后朝两个方向走,一是欧神诺的路线――奢华,欧神诺与其他企业不同,要做厚,越厚技术相对难度越大;另一个是超平路线,接地气,淡化传统全抛釉。我们认为一要考虑成本,二要考虑市场。为顺应现在市场上趋势,我们也在布局,正在研发更适合陶企私人订制的、个性化釉料。
      当下建材市场环境,恶性竞争不断,如不横刀立马止住打价格战,这两年倒下的企业都是不注重品质的企业”。“当下市场,厚抛金刚釉料价格基本是平稳的,采购的价格基本上也在合理范围内,也是因为我们服务国内优质企业的坦诚。回想全抛釉早期国内的一万多元一吨,现在国内四仟元左右,巨大的价格差异就是因为我们当时很多服务商设有掌握核心技术,我们通过提前布局科学生产管理把降下来的成本空间及时反馈给企业,达到共赢的目的,只有合理利润才能推动行业的向前发展,我们既不鼓励打价格战,也不鼓励暴利,这也是一个企业的诚信”。
 
 
 采访后记:
 “信是企业的立业之本,丧失了诚信,企业也就失去了生存的根基。”釉料行业是一个“技术加服务”的行业。而评判的标准就是“企业是否有担当”。全春辉时常对同事讲的一句话就是,“有了中扬釉料的技术输出和品牌支持并不等于有了一切,要想在竞争中胜出,必需有一个讲诚信,敢担当的从业态度”。敢于担当的从业态度与责任感是分不开的。具体到中扬釉料,除了这种责任感,还有至关重要的一点就是行业的使命感。全春逃辉在采访中向记者透露说,中扬釉料正在抓紧研发新品,一旦新品推向市场成功,就将拉开陶瓷行业新品板块的大幕!

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