席玛卫浴斩获大工程,开启精装房里程碑

近年来,在房地产蓬勃发展、市场需求和政府新政等多重影响下,精装房成为了房地产市场的新象,并将成为房地产未来发展的主流,对于席玛来说,这是一个机遇,我们也要应势而变,去尝试用新的方式去展现自己的魅力。近日,云南昆明经销商孙江军传来了好消息,在团队不懈的努力下,席玛在昆明拿下了一笔大型精装房工程单。

精装房工程项目的开始

2016年,通过一个做样板形象工程的朋友介绍,席玛云南经销商孙江军开始接触到这个工程项目,并了解到了这个工程项目的一些情况。

孙:这个叫灵客的精装房公寓的一期项目做得比较火,一个月就能将880套全部销售一空,而且他们这个精装房的公寓的经营模式和销售模式是比较创新的,所以我知道这个情况后就一门心思想拿下这个项目。

开始前的准备

在确定要拿下这个项目前,孙江军对他们的发展思路、发展方向、财务状况和付款方式等做了一些了解,觉得他们公司的的一些理念和前瞻性很超前,他们考虑得很细致,很受目前80、90后的喜欢,设计出的产品也能满足他们的需求。

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润城·俯视图

2016年5月,孙江军开始对这个这个精装房工程接触洽谈,到2016年9月联合公司设计部对这个项目进行详细的沟通,沟通内容包括产品图纸的设计和打样。

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润城公寓

做卫浴的公司那么多,为什么他们愿意在这个项目上与我们进行洽谈和沟通?

孙:因为他们对卫浴产品的要求就是要做到百分之百防水,所以选择了用玉晶石,而刚好我们席玛的产品就符合他们的要求,准确地来说,是唯一符合他们要求的。

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为了拿下这个项目,公司也在积极配合提供一切他们所需要的资料、相关的质检报告、台盆小样、色板小样、配件等等,不仅如此,他们为确保我们的产品、设计和公司的实力都符合他们的要求,他们曾两度到我们席玛卫浴总部进行考察,我们最后也达到了他们的认可,以最高标拿下这个项目。

孙:谈这个工程项目给我的感觉就是,在你努力去谈的时候,他们会让你看不到希望,又要你无条件地去配合,当他们把你折磨到你准备要放弃的时候,对方才通知你可以签约了。

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昆明金石投资管理有限公司一行到公司进行参观考察

做这个工程项目不是做普通的家装和酒店,只需要跟客户做一些简单的沟通,你要拿下这个项目不仅需要个人要付出很大的决心、耐心、细心,背后的团队支撑也要做出极大的配合,付出很多的努力。

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孙:对于我们经销商来说,这个项目如果没有强大的厂家支援和配合,靠个人是无法独立完成的。我承诺过邓总和席玛,2017年必须拿下这个工程,我说到就要做到,还要保质保量地去完成。

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样品板

他们与我们合作也有前提要求,就是我们公司要高度配合他们的工作开展:供应商要随叫随到,我们公司的设计部与他们自己的设计部之间也要做到即时对接和配合。

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卫生间设计图纸

为什么要锲而不舍地去参加这个项目?

孙:因为在未来的3-5年内,精装房公寓将发展成为一种趋势,我们席玛恰恰缺乏在这种工程领域的案例,为了奠定席玛在这一领域的发展基础,我们要以学习的姿态去百分百配合他们,服务他们,如果我们席玛在这个项目上能够做到完全符合他们的要求,那我们以后在应对其他地产商的项目上,我们就能具备这种供货和合作的能力,所以这个工程项目无论是对于个人来说还是对于席玛来说说,都是一种学习和更加规范化的机会。

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润城精装房户型渲染模型

孙:说实话,这个工程项目对公司和经销商其实没有多少利润,第一个 吃螃蟹的人可能没有多少蟹膏可以吃,只是抱着学习的态度去执行,有了这次的合作经验,公司在工程项目的接单能力、对接能力、制作能力和经销商的应变能力都是一种锻炼。

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样板房体验区外景

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有了这个工程项目做铺垫,席玛就像打了工程项目的大门,席玛产品的售出不再仅限于门店零售,参与工程合作也可以获得利润,不只是利润,还可以从中学到很多。

孙:来找我们合作的不仅是昆明一家,找我们打样的还有金色、深圳的富士康和太仓,我们明年还会追接1000-2000左右的地产精装房项目进行深度合作,他们都是通过了我们所做的案例来认可了席玛的产品,我们目前已经确认了的两个将在5月进行打样合作。

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样板房精装房-室内

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样板房精装房-室内

对于席玛来说,做工程项目其实是一个很好的品牌宣传渠道,席玛的路要走得更宽,云南昆明的这个精装房项目就是一个很好的契机,它能为席玛以后在工装房项目上的发展和壮大打下坚实的基础。

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润城二期外景

合同签了以后,并不意味着可以暂时松懈下来,真正重要的工作才刚开始,公司要负责配合产品图纸的设计、产品的生产和如期交货,经销商在昆明要负责产品的现场安装、安装现场的管理、如期交房、产品的售后服务和质保等的长期跟进。

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润城二期外景

在做这个项目之前,席玛在地产精装房工程上几乎是一片空白,但我们做成了这个项目,对于提高席玛在市场的占有率、品牌的知名度和品牌的影响力是一个很好的很大的平台。

孙:对我来说,这是一个挑战和机遇。

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经销商在进行现场管理(测量、安装)

通过这次昆明精装房项目的对接,虽然最后达成了合作,但也从这个项目上暴露了我们需要改进的一些问题。

孙:我感觉这个项目价格偏高,可能是为了迎合客户的需求,但实际上做工装房和做零售是一个样的,不能永远都是一个高价位,它也是需要像零售一样有一个综合的价格体系,比如在2000-8000这个价格上,我们都能够做到满足他们的需求。

如何在以后的工程项目上做得更好,我们需要汲取经验,做出一些改变。 

孙:我觉得公司总部应成立一个工程工装部,由设计部、采购部和生产研发部门组成,一方面可以引导经销商怎么去抓工程单,怎么去做精装房,另一方面也可以配合经销商在图纸对接、原料采购上面去节省成本,在生产方面满足产品的质保要求。

席玛卫浴斩获大工程,开启精装房里程碑

虽然我们席玛第一次进入这个工程领域,在探索期间付出的时间和心血很多,但有了经验以后,再做其它的工程项目就要容易、顺利得多。

孙:在接下来的2018年6月份,我会尽力再去完成2000套的工程量,希望2018年工厂也能继续保持支援和配合。

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