图片1_副本.jpg

随着新时代消费习惯的改变,建材产品的消费场景正在发生着越来越多的变化,以前人头攒动的场景已经离我们远去,宽敞明亮的百方甚至上千方的建材展厅,往来者寥寥。

 进店的客户不再是对材料、风格一无所知的小白,他们目标明确,爱憎分明,对自己理想中的装修风格说起来头头是道,他们眼光挑剔,问题刁钻,有时比门店的导购更专业。

 门店资深导购工作年限长,经验丰富但是不求变化,依旧靠着10年前的经验接待新生代消费者;年轻导购资历尚浅,对品牌、产品讲不清道不明,开单难。

 厂家产品线越来越全,规格、纹理、工艺、材质五花八门,傻傻分不清。导购不明所以,传达似是而非,品牌价值、产品价值在门店没有很好还原。

终端零售百相丛生,销量不稳,运营维艰,都说门店生意难做,背后的真相是什么?


01提振终端   势在必得

 终端门店作为产品的最终出海口,作为实现销售的临门一脚,始终是我们的重要战场和必争之地,提振终端零售销量势在必行。

 当下的主流消费者究竟喜欢什么颜色、什么纹理、什么规格、什么风格、什么搭配?如何将品牌价值、产品价值、服务价值转化为消费者购买的理由?如何塑造出个人的专业性,适时地给出客服恰到好处的建议?

 02强强联手BODE×智程

2021年,志在打造极具竞争力的终端,博德启动了涵盖店面建设,渠道推广,品牌传播,人员素质提升等各方面的春雨计划,而成交制胜就是其中首先开启的一环,为终端培养能卖货,敢做大单的销售,并提升全员的销售能力。

 为此博德通过不懈努力,聘请了行业顶尖的机构、广州智程公司的井越为博德量身打造一套新的终端门店成交系统。

图片2_副本.jpg 

井越,广州智程企业管理咨询有限公司创始人、首席咨询顾问、消费心理学专家、零售咨询顾问、广东省企业管理咨询协会副会长。曾担任华为、OPPO、东鹏等多家手机、家电、建材企业零售顾问。

 03成交制胜  春雨计划

 历时2个月,从工厂生产线,到营销中心的产品、设计、策划、销售、售后等各模块,再到由北向南跨越大半个中国的实地暗访调研、真实考察了博德重点门店销售实况后,『成交制胜』博德终端销售能效提升系统课程正式推出。其中,针对性的系统课程包括:《博德销售流程构建》、《博德门店销售动线与话术构建》、《博德高端产品卖点与话术提炼》、《博德品牌价值塑造话术》、《博德终端体验演示标准化》。从博德品牌、产品销售逻辑、话术通关等各个方面展开,在终端一线销售上发力,提升博德终端零售综合竞争力,提升成交率和客单值,让博德人活下去,比别人活得好一点。

 6月15日-7月24日,『成交制胜』博德终端销售能效提升全国巡回培训将在9大城市陆续开展。此次培训报名现已全面开启,对象针对全国范围内所有与销售直接相关的的博德终端经销商、操盘手、业务经理、导购、家装业务、工程业务等人员。

打赏